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企业召开2021年市场营销工作会议

发布日期:2021-04-22 信息来源:党委工作部 编辑:粟丽 摄影:张博文 字号:[ ] 分享

4月22日,水电一局2021年市场营销工作会议在长春召开。企业领导、企业机关中层以上管理人员、二级单位党政主要领导及分管市场开发工作的相关负责人等共计110人在主会场参加会议,企业属各单位机关全体人员在各分会场参加视频会议。

会议的主要任务是:贯彻落实企业年初工作会议精神,总结2020年市场营销工作,安排部署2021年市场营销工作任务,以提升市场营销能力为主线,进一步完善市场营销体系,务实制定营销计划,落实“织网行动”,强化全员开发,不断夯实市场营销基础工作,做强做实区域营销、属地营销战略,圆满完成年度市场营销任务。

会议总结了企业2020年市场营销工作,分析了当前市场营销存在的问题,确定了2021年市场营销奋斗目标,对下一步市场营销工作进行了具体部署。

企业党委书记、董事长闫英才发表讲话,表示本次市场会议进展顺利,有沉着的分析,有科学的部署,有坚定的信心,全员营销向前推进了一大步,并表示空前团结是战胜任何困难的底气和力量,对2020年度企业市场营销工作给予肯定。

闫英才通报了2021年一季度生产经营情况,分析了当前企业市场营销工作存在的主要问题,并就今后一段时间工作提出具体要求:一要坚持市场导向,抢抓发展机遇。面对百年未有之大变局,面对激烈的市场竞争,要适应市场,抢抓机遇,加快布局,狠抓落地,推进企业市场营销工作迈上新的台阶。二要加快市场布局,形成全新发展格局。要认真研究国家、地方政府和集团企业的“十四五”发展战略,做好市场调研,强化顶层设计,完善重点区域和新能源、JR等领域的规划部署。三要主动服务市场,加快商业模式创新。要加大对片区开发模式的研究,要加大对EPC+延期支付、EPC+O、PPP+股权合作+施工总承包、施工总承包+股权投资、基金投资+施工总承包等商业模式的研究和应用,扩大市场份额。四要加大营销力度,迅速扩大市场规模。一是全局上下要解放思想,下定决心克服困难、争取胜利,要将党史学习教育成果运用到实际工作中,统一思想,下大决心,迅速扩大市场规模;二是要巩固并扩大传统市场份额,继续做好传统水电、抽水蓄能、水利、市政等市场领域的战略部署,并快速行动;三要积极拓展战略新兴业务,抓好JR、新能源、绿色建材领域的市场营销;四要坚持国际优先战略,奋力开拓国际市场。要保证战略定力,坚持国际优先发展不动摇;要在危中育新机,实现新的突破;要加大力度,加快布局,确保国际业务的可持续发展。五要明确主体责任,狠抓重大单项落地。要用灵活的市场机制,合理配置资源;要规范市场营销,做好营销策划;要整合资源,做好统筹协调;要建立定期报告制度,做到信息互通、资源共享;要提高投标过程质量,展现一局水平;要落实责任,严格考核,狠抓重大单项落地。

闫英才表示,当前发展形势喜人,但同时形势逼人、形势不等人,要求全局上下必须抢抓机遇、加快发展,再股干劲、乘势而上,迅速做大做强,筑牢市场营销生命工程。

企业党委副书记、总经理霍福山发表讲话,对下一步市场营销工作提出要求:一是完善组织机构,强化区域市场总体协调能力;二是紧跟国家战略,做好项目信息跟踪;三是加强市场部综合协调能力,注重发挥引导性作用;四是完善资质业绩,全局各单位要配合开展工作;五是做好投标过程各项系统性工作;六是要加强同集团区域总部、平台企业的对接,明确专人定期维护;七是要对项目跟踪进行筛选,有所为、有所不为;八是要做好投资项目的前期策划,确保风险管控;九是全面履约在建项目,实现“以现场保市场”。

企业副总经理赵宝华做了题为《创新智慧拼搏  引领市场开新局  团结进取奉献  振兴发展谱新篇》的工作报告。报告指出,2020年,企业圆满完成了各项市场营销目标,市场营销工作呈现良好的发展态势,属地化营销取得了新成效,市场营销额迈上了新的台阶,是企业市场营销工作取得长足进步的一年。

报告对企业下一步市场营销工作做出了详细部署:一是不断夯实市场营销基础工作。2021年要加快资质升级工作,要加快完善项目经理业绩,要配齐配强市场营销人员。二是加强信息跟踪、完善信息管理。要加强信息收集工作,建立信息平台和信息库。要持续推进落地年度重点跟踪的大项目。三是积极做好集团区域总部、集团平台企业的对接和服务。遵照《客户分级维护管理办法》,建立多层级包括企业领导班子、职能部门、企业区域总部、分局和集团区域总部、平台企业之间的工作对接机制,实现高端营销。四是全力做好大客户的对接和服务。要切实站在“大客户”的立场,从立项、融资、当地人脉网络、风险规避等环节,为其提供“全面解决方案”。五是完善企业区域总部职能。2021年,企业计划在区域总部的基础上,结合市场形势,成立七个重点区域(项目)市场开发工作领导小组。此外,报告明确了市场营销工作的“十四五”规划总目标,市场开发指标力争比“十三五”时期翻三番,总体规模年均发展增速保持25%以上,技术人才和技能人才数量要达到8000-10000人,为企业发展提供支撑力量。

会议针对2020年重点营销项目做了复盘,通过总结经验,补齐短板,助推企业实现市场规模跨越式发展。

企业分管国际业务、投资业务和JR业务的分管领导及其他班子成员分别做了讲话,对市场营销及相关工作提出了意见和要求。

企业总部相关部门负责人、七大市场营销区域负责人分别围绕市场营销及本业务系统工作依次进行了发言。

企业属各单位分别汇报了2020年市场营销工作,并对下一步工作提出了建议,共话发展,掀起了热议高潮。

会议对在2020年度市场营销工作中,超额完成年度指标任务的各单位颁奖,并发放奖金支票。



 






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